Wir kaufen nicht zum Weiterverkauf
Wir handeln als Handelsvertreter. Die Rechnungsstellung erfolgt direkt vom Hersteller an den Kunden.
Was wir für Sie tun
Wir übernehmen die vertriebliche Arbeit der Marke im portugiesischen Markt — von der Neukundengewinnung und Produktpräsentation bis zur Begleitung der Bestellungen und der Kundenbeziehung.
Eine Erweiterung Ihres Vertriebsteams in Portugal
Wir handeln als Erweiterung des Vertriebsteams des Herstellers im portugiesischen Markt. Wir betreiben Neukundengewinnung, präsentieren die Produkte, betreuen die Kunden und stellen die vertriebliche Nachverfolgung sowie den After-Sales-Bereich sicher — stets im Einklang mit den Vorgaben des Herstellers.
Unsere Marktkenntnis erlaubt es uns, Anregungen zu Preisen, Chancen, Promotion-Aktionen und Kundenbedürfnissen einzubringen; die Entscheidung über Preise, Geschäftsbedingungen und Strategie liegt stets beim Hersteller.
Vertriebskanäle, in denen wir arbeiten
- Distributoren und Großhandel
- Cash & Carry
- Großflächen und organisierter Einzelhandel
- Lebensmittelindustrie
B2B-Portal — Technologie, die unsere Handelsvertretung ergänzt
Das B2B-Portal ergänzt die Arbeit unseres Vertriebsteams und bietet den Kunden einen dauerhaften Zugang zu den Marken und Produkten, die wir vertreten. Jederzeit können Kunden Produkte und Vertriebsinformationen einsehen, Bestellungen aufgeben, deren Status verfolgen und ihre Historie abrufen. Das Portal geht jedoch über den Bestellvorgang hinaus: Es enthält Werkzeuge, die die Kunden selbst beim Verkauf der Produkte in ihrem eigenen Markt unterstützen.
Informationen, die die vertriebliche Arbeit lenken
Die Aktivität im Portal erlaubt es uns, das Interesse der Kunden an den verschiedenen Marken und Produkten zu verfolgen — von Anfragen und Interaktionen bis zu den aufgegebenen Bestellungen. Diese Informationen kann unser Team auswerten und regelmäßig mit dem Hersteller teilen. So lassen sich Produkte mit dem größten Interesse, besonders aktive Kunden, Anfragen ohne nachfolgende Bestellung und weitere Signale erkennen, die für die vertriebliche Betreuung relevant sind.
Das B2B-Portal ersetzt unser Vertriebsteam nicht. Es ergänzt es.
Die Technologie erleichtert den Zugang zu Informationen und stellt den Kunden neue Werkzeuge bereit, während Neukundengewinnung, Verhandlung, Betreuung und die Beziehung zum Markt weiterhin vom Team von R. Mota getragen werden.
Festlandportugal, Madeira und die Azoren
Unsere Vertriebstätigkeit umfasst Festlandportugal, Madeira und die Azoren und berücksichtigt dabei auch die vertrieblichen und logistischen Besonderheiten der Inselmärkte.
Unser Verständnis von Vertretung
Drei Grundsätze, die das Verhältnis zwischen Hersteller, R. Mota und Kunde bestimmen.
Der Hersteller behält die vertriebliche Kontrolle
Der Hersteller legt Preise, Bedingungen und vertriebliche Vorgaben fest. R. Mota beobachtet den Markt, erkennt Chancen und führt die vertriebliche Arbeit im Einklang mit diesen Vorgaben aus.
Der Kundenstamm verbleibt beim Hersteller
Die im Rahmen der Vertretung gewonnenen Kunden gehören zum Kundenstamm des Herstellers, der Zugang zu den entsprechenden Informationen behält. R. Mota stellt vor Ort den Kontakt und die Betreuung dieser Kunden sicher.
Wir vermeiden es, direkt konkurrierende Marken innerhalb derselben Produktlinie zu vertreten, und schützen so den vertrieblichen Fokus jeder Vertretung.
Möchten Sie wissen, wie wir mit einer Marke beginnen?
Lernen Sie die vier Schritte kennen, vom ersten Kontakt bis zum Beginn der Vertretung und ihrer Betreuung.